【異形品牌現(xiàn)狀】
作為廣州男裝行業(yè)十多年經(jīng)營(yíng)的老品牌，異形品牌存在與大多數(shù)長(zhǎng)期從事服裝行業(yè)的企業(yè)一樣的問題――“行內(nèi)知名，行外小名”。
異形企業(yè)在行內(nèi)經(jīng)營(yíng)十多年，積累了豐富的行內(nèi)資源及人脈網(wǎng)絡(luò)，且每年都會(huì)定期進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)，也邀約不少明星作為代言人，但異形品牌始終無法在終端大放異彩。簽下吳建豪作為品牌形象代言，也表現(xiàn)出異形品牌希望做大做強(qiáng)的企業(yè)決心，但形象代言人的作用如何充分展現(xiàn)，如何與異形品牌進(jìn)行呼應(yīng)？
【品牌診斷】
邦行品牌策劃發(fā)現(xiàn)：異形產(chǎn)品大多屬于時(shí)尚英倫風(fēng)格，自身核心設(shè)計(jì)理念的提煉也較為松散，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法形成直接的區(qū)隔，這也直接導(dǎo)致其品牌性格不夠銳利，消費(fèi)者無法對(duì)異形形成鮮明的記憶點(diǎn)。
英倫風(fēng)對(duì)于異形品牌18-25歲的消費(fèi)人群來說是比較貼合的，但英倫風(fēng)的男裝品牌比比皆是，如何讓品牌從紛爭(zhēng)激烈的年輕男裝品牌中突圍成為異形品牌小組的首要課題。
【細(xì)分市場(chǎng)，尋找新藍(lán)?！?/span>
卡賓的“中國式時(shí)尚”、GXG的“法國紳士時(shí)尚”、GI的“叛逆西班牙風(fēng)格”從地域國度角度對(duì)傳統(tǒng)潮男裝市場(chǎng)進(jìn)行了首輪的細(xì)分，但實(shí)際風(fēng)格的區(qū)分度卻不大，主要還是以簡(jiǎn)約、時(shí)尚為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。18-25歲的潮男裝品牌不缺乏國度的細(xì)分，假如異形依舊以英倫風(fēng)作為品牌訴求，面前則是紅海一片。異形的藍(lán)海在哪里？
邦行品牌策劃想起中國十大男裝品牌的品類細(xì)分，我們能不能利用？但在傳統(tǒng)潮男裝市場(chǎng)中品類的劃分很復(fù)雜，服裝樣式紛繁，不如成熟男裝市場(chǎng)中劃分的很清晰，那怎樣的品類才能共鳴消費(fèi)者，形成市場(chǎng)細(xì)分？
我們想起異形2012形象代言人吳建豪，F(xiàn)4一員、出演多部青春偶像劇、身材一流、舞技超群、帥氣有型…… ，他與異形的根本交叉點(diǎn)在哪里？答案是“型男”！那“型男”是什么？能否成為新品類劃分的依據(jù)？
邦行品牌策劃發(fā)現(xiàn)型男的概念是多樣性的，發(fā)散的。他不具體，但又在我們的身邊真實(shí)存在；他讓年輕人崇拜，但又說不清道不明；他不是新名詞，但又總在不斷地被包裝被傳遞。型男概念是一種家喻戶曉的時(shí)尚感覺，而非一種實(shí)實(shí)在在的事物存在。
如何從“型男”概念中提煉出清晰的品牌形象與深刻的品牌內(nèi)涵呢？
我們通過舒爾茨的SIVA理論進(jìn)行提煉，即解決方案、信息、價(jià)值和途徑。
消費(fèi)者想要成為型男，需要怎樣的解決方案？
A.我們搜集消費(fèi)者信息發(fā)現(xiàn)每個(gè)消費(fèi)者對(duì)型男的概念各不相同，消費(fèi)者不確定怎樣的服飾才能夠表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的的型男形象；
B.型男市場(chǎng)是事實(shí)存在的，我們可以通過搜索引擎結(jié)果來感受型男市場(chǎng)的關(guān)注度。
C.型男的市場(chǎng)價(jià)值是否具有升值潛力？
異形的主要消費(fèi)人群為18-26歲的青年男性，此年齡段為上世紀(jì)中國生育高峰出生的一代，人口基數(shù)大，因而市場(chǎng)潛力非常巨大。
D.型男的泛概念需要怎樣的途徑推向消費(fèi)者，以取得清晰的品牌形象與品牌內(nèi)涵？
通過水平營(yíng)銷模式，我們從異形服裝及型男概念中發(fā)現(xiàn)：
“型男”概念的挖掘，是一次創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)！
柒牌的“中華立領(lǐng)”，他傳遞的更多的是一種中華西服的概念
而產(chǎn)品的作用則在于將這種概念具體化，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)后最終成為中華西服概念的標(biāo)準(zhǔn)存在。
那么，“型男”概念怎樣才能成為具體的標(biāo)準(zhǔn)存在？
我們結(jié)合異形自身品牌印象、產(chǎn)品風(fēng)格、消費(fèi)者反饋以及品牌代言人形象風(fēng)格挖掘異形品牌價(jià)值的實(shí)質(zhì)――型男風(fēng)尚，并且明確了新的品類突破點(diǎn)――型男裝！
【型男裝，創(chuàng)立男裝新品類！】
定位型男裝，成為市場(chǎng)中第一個(gè)明確針對(duì)“型男風(fēng)格”的服裝品牌，對(duì)市場(chǎng)的針對(duì)性更強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)異形的品牌形象會(huì)更加清晰，認(rèn)同感也更強(qiáng)烈。結(jié)合新的品牌定位，邦行品牌策劃還為異形提煉了最新的品牌訴求“型男，我型我塑”，以凸顯異形型男裝張揚(yáng)個(gè)性的型男內(nèi)涵，與目標(biāo)消費(fèi)者形成情感共鳴，并輔助以全新的VI、SI設(shè)計(jì)，強(qiáng)化異形品牌在消費(fèi)者中的全新形象。
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